O que te vem à mente ao ler ou ouvir a expressão “Negócio Sustentável“? É muito provável que você tenha pensado em práticas ecológicas ou responsabilidade social, correto? Mas e se lhe disséssemos que isso vai muito além das questões socioambientais?
Apresentamos a você a Experiência Negócio Sustentável: um método revolucionário que vem redefinindo a perspectiva de muitos líderes e, portanto, promovendo o sucesso empresarial.
Ao longo deste artigo, descubra como o desenvolvimento da autoconsciência, o desbloqueio comportamental, atrelados às habilidades de negociação sustentável, podem transformar a sua maneira de liderar, promover mudanças significativas e resultados impressionantes.
Por que precisamos negociar?
Negociar é uma palavra-chave para o século 21, sendo de caráter essencial para resolver desafios. Envolve a busca por soluções conjuntas em qualquer situação de divergência e não se limita apenas a transações comerciais.
Contudo, muitas vezes a negociação resulta em concessões unilaterais, favorecendo quem detém mais poder, o que é prejudicial para um ambiente organizacional. Prova disso são as pesquisas que apontam essa dinâmica como um fator responsável por afetar a satisfação e a saúde mental dos envolvidos.
Quando a negociação é insustentável…
A falta de negociação eficaz dentro das empresas pode levar a diversos problemas, desde acordos frágeis que desmoronam na fase de implementação até a perda de oportunidades devido à incapacidade de entender e respeitar as perspectivas alheias.
Uma negociação falha, muitas vezes, decorre da falta de enfrentamento de conflitos ou de uma estrutura de acordo inadequada, ou ainda, quando a vontade ou poder de mando de um prevalece e despreza as necessidades e interesses coletivos, resultando em soluções que não são duradouras ou benéficas para todas as partes envolvidas.
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Autoconhecimento e inteligência emocional
Além disso, as emoções desempenham um papel significativo nas negociações, podendo tanto facilitar quanto dificultar o sucesso do acordo.
Negociadores ansiosos, sejam os próprios líderes ou demais colaboradores, tendem a fazer ofertas mais modestas e podem sair prematuramente das discussões, afetando negativamente o resultado das negociações.
Em todos os casos, o preparo emocional é de suma importância para se promover uma negociação eficaz.
Por isso a necessidade de abordagens que enfatizam a construção de confiança, tais como a coopetição, que é a competição associada à colaboração lucrativa, que podem ajudar na superação dos desafios estruturais das negociações, promovendo acordos mais sólidos e benefícios mútuos.
Negócio Sustentável: um convite à experiência
A Experiência Negócio Sustentável, idealizada e aplicada desde 2010, é um método imersivo destinado a líderes empresariais, focado em ampliar suas habilidades e competências, gerar mudanças desejadas e melhorar resultados.
Seus idealizadores acreditam no poder da tecnologia aliada ao conhecimento para fomentar o crescimento e a realização, combinando empatia e negociação sustentável como competências chave.
Este enfoque inovador visa não apenas o desenvolvimento profissional, mas também um impacto positivo e sustentável nas organizações e na sociedade.
Mas, afinal, o que é uma Negociação Sustentável?
A Negociação Sustentável é uma abordagem que tem como objetivo promover a lucratividade e satisfação relativa de todos os envolvidos, incluindo as comunidades e o planeta, garantindo-lhes oportunidades futuras.
Essa abordagem busca a geração de soluções sustentáveis, não apenas nos termos do acordo imediato, mas também na forma como esses acordos afetam o futuro e o bem-estar coletivo, alinhando-se assim com objetivos mais amplos de responsabilidade social e ambiental.
Em outras palavras, a habilidade de negociar sustentavelmente envolve algumas características essenciais, tais como a capacidade de propor ideias, por vezes, muito ousadas e criativas, assumir posicionamentos críticos, além de riscos calculados. É claro que tudo isso só é viável considerando os interesses coletivos.
Da mesma forma, é indispensável que o líder seja ético, tenha empatia e promova a coopetição. Você sabe o que cada um desses termos significa?
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Como funciona a Experiência Negócio Sustentável?
A Experiência Negócio Sustentável é um programa imersivo de dois dias, que propõe aprender fazendo, de modo divertido e desafiador, absorvendo conceitos e práticas de negociação sustentável entre participantes, incluindo pares, liderados e líderes.
- O primeiro dia foca em dinâmicas de negociação que incorporam elementos do cotidiano empresarial, como metas, prazos, concorrentes, recursos limitados, e a prática ESG, visando desenvolver habilidades em coopetição, corresponsabilidade e ética.
- No segundo dia, os participantes aplicam os aprendizados para construir projetos viáveis. Divididos em grupos, eles olharão para grandes temas definidos por nós e criarão, juntos, propostas de soluções a questões reais do negócio, trazendo inovação e lucros adicionais.
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Para nós, será um prazer compartilhar a mentalidade empreendedora do século 21 com os seus colaboradores!
